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库存还要卖三年
北京服装定制网,www.fzdz580.com   2012-03-10 11:17:03 作者:管理员 来源: 文字大小:[][][]
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 每年三四月是传统踏青时节,也是户外功能服推出今年新款的好时机。不过,网店店主吕文还在搞功能服的特价销售,因为去年,他的公司积压了1600多万元的过季库存服装,是上一年库存量的三倍。把这些堆在仓库里的库存销出去,是吕文今年的首要任务。

  陷入“库存泥沼”的,不仅仅是吕文。国内不少服装企业去年都遭遇了库存量大幅上升的问题,以美特斯邦威服饰为例,去年总利润为14.6亿元,但库存量达到25.6亿元,其中超过15亿元的货物为过季商品。

  新款春装一上市就打折,除了受糟糕天气的影响,还有一个原因是服装行业普遍存在的高库存问题。如果不赶紧把今年的春装卖出去,这些衣服可能变成新的库存。

  服装网店遭遇库存难题

  开了五六年的网店,这么大的库存压力是吕文从来没有碰到过的。

  这家专业销售户外功能服和配套装备的网店,因为口碑不错,产品质量也比较好,发展一直比较快。去年的销售额超过4000万元,同比增幅超过20%。

  这样一个让人振奋的数字,却很难让吕文高兴起来,因为去年还有价值1600多万元的过季款服装没有卖掉,躺在位于滨江的公司仓库里。他说,按照网店17%的净利润率来计算,4000多万元的销量净利润是680万元,而1600多万元的库存成本就有800多万元,赚的钱还不够补贴到库存上去的。

  吕文说,2010年的销售额是3400万元左右,当时的库存不到600万元,库存成本只占到净利润的一半左右,这是一个非常安全的数字,想不到去年的库存会这么大。

  大企业同样陷入“库存泥沼”

  小企业可能因为判断失误造成库存压力过大,那么对于久经风雨的大企业来说,去年会不会碰到同样的问题?昨天,记者联系美邦服饰时,这个中国服装行业的巨头正在打算近期召开新闻发布会,向广大股民和社会解释他们目前遭遇的库存问题。

  据美邦服饰提供的公司研究报告显示,2011年美邦服饰实现营业收入为99亿元,较上年增长33%;营业利润14.6亿元,较上年增长51%;库存压力相对改善,四季度时为25.6亿元(2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模)。申银万国证券发布的报告显示,美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元,但其中超过15亿元的货物为过季商品,这已经超过美邦服饰当年的营业利润。

  同样受到大比例库存压力的还有不少国内知名的体育服装品牌。有业内人士称,福建一家运动服装企业的存货可以卖一年,业界有这样一则“笑谈”:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。

  气候反常价格上涨导致高库存

  杭州中纺中心的工作人员张奕说,中纺中心不少男装女装经营户也都遭遇了库存大增的问题,这一方面是价格问题引起的,由于面料价格和人工成本的增加,去年的服装普遍提价,大多提高了10%-20%。

  价格的提高一定程度上提高了企业销售的成绩,但涨价是把双刃剑,在拉动服装企业业绩的同时,也抑制了一定程度的消费欲。面对高额的售价,一些消费者捂紧了钱袋子。

  吕文说,公司的销售计划都是根据上一年的销售情况来制定的。2010年卖得很好,库存压力不大,所以订货规模也相应扩大,销售额也提升了20%。但是价格提高后,销量明显下滑。有一款2010年卖400多元的户外功能服,当时每天都能卖出几十件,去年稍微修改了一下款式,提价到600元左右,马上就卖不动了。

  除了价格因素,去年的反常气候也是原因之一。“该热的时候不热,该冷的时候不冷。”张奕说,这对羽绒服的影响特别严重,“服装企业都是提前订货生产的,等发现气候反常,再换已经来不及了。随后,代理商卖不动导致退货率过高,也直接增加了生产企业的库存。”

  美邦服饰方面的解释也印证了张奕的说法。昨天,美邦服饰公关部发来的报告指出,2010年末公司存货增长较快,主要原因是当年营业收入增长了43.76%,销售规模的快速增长客观上需要设计款式日益丰富和备货量加大,因而存货规模持续增长;第二,2010年入冬较晚,冬装销售周期延后,因而截至期末冬装存货较多;此外,为应对次年初的用工荒可能给供应链带来的冲击,公司提前安排了2011年货品入库,也造成库存增加。

  上半年可以买到很多打折衣服

  张奕说,按照服装企业的传统,库存的成本决不能超过当年的销售净利润,这也是企业库存是否对营运造成影响的临界线,从目前来说,一般服装企业的库存不能超过当年生产或者进货的30%。

  “服装企业如果赚的钱是存货,就相当于没赚,服装最不值钱的就是存货。”杭州某童装企业的负责人说,上一年的产品大量积压,不仅占用公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本增加,拉长产品的周转周期,降低公司的整体利润。而如果简单地低价抛售又有损品牌,还会打击渠道商的信心。

  吕文说,他今年最主要的任务就是要把仓库里这1600多万元的库存销出去,如果今年还没销掉,明年这些服装的品质就会受到影响,只能当成尾货,被几块钱一件地拉走。但如何销库存很有难度,“不降价旧款服装销不出去,如果没有活动直接打折,会对老顾客造成影响,进而损害品牌形象。”他打算今年多参加几次天猫淘宝上面的活动,以换季的形式,进行打折促销。

  美邦服饰方面表示,公司将通过特卖店的形式以较低的折扣销售出去。同时,在店面陈列上多做文章,将具有一定时尚性的历史存货与新货搭配销售,消化存货。目前,美邦的特卖渠道在有计划且有控制的建设中。

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