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四类广告礼品促销策略使您的销售额翻倍1
北京服装定制网,www.fzdz580.com   2011-12-10 08:48:46 作者:管理员 来源: 文字大小:[][][]
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广告促销礼品策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当,可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。

    广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,向消费者赠送广告礼品,用于产品售前的品牌推广和产品推广,传播营销活动信息,既达到了企业广告宣传的目的,又使消费者得到了实惠。

    一、馈赠型广告促销礼品策略

    大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。

    1.赠券广告礼品

    利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券,赠券周围印有虚线,读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面:第一,薄利多销。第二,提高商店和品牌知名度。第三,赠券吸引顾客到商店来,从而带动其他商品的销售。

    2.赠品广告礼品

    将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品,选择时机在较大范围内,赠送给消费者,从而引起轰动效应,促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等,这些生产成本虽然不高,但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售,提升潜在目标人群的认知度。

    3.免费试用广告礼品

    将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者,一般让消费者在公众场合试用,以促进商品宣传,达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司,设计出一项新颖的试用广告,向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告,产生了不同凡响的广告效应。

    二、直接型广告礼品促销策略

    大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。

    1.上门赠送广告促销礼品

    促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口,当面向用户作产品宣传,并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题,解除顾客的疑虑,直接推销产品。

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