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王文宗:欧迪芬跳着走过20年
北京服装定制网,www.fzdz580.com   2012-01-07 15:49:38 作者:管理员 来源: 文字大小:[][][]
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生意社9月2日讯 前言:2012年,中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华,这对于所有参与其中的组织者、合作者来说,都是被关注、被重视的大日子。

  所以,在这样一个值得纪念的历史时刻,我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器,在未来的时日里,伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

  王文宗:

  欧迪芬国际集团董事长、亚洲时尚联合会中国委员会理事。1993年移师北京,创立欧迪芬国际集团至今。1995年,欧迪芬成为第一个参加CHIC的内衣品牌。

  在欧迪芬的资料库里,关于CHIC,最早的记录是1995年。欧迪芬董事长王文宗讲起第一次参展,用引发“骚动”来定格。

  “骚动?不会1995年就走内衣秀了吧?”电话里听到这个词,我马上联想到欧迪芬那些炫目的时尚内衣大秀。

  “没有啊,1995年市场好保守的,欧迪芬第一次参展,品相又很特别,怎么展啊?我不喜欢坐等客人上门,要主动出击把人吸引过来,这样机会才能增加。当时我们把几个标准展位连在一起,形成一条通道,用动态秀与静态展结合的形式亮相。模特当然没有直接秀内衣,在文胸、小裤外还罩上了睡衣,但仍然引起了不小的骚动,音乐一响,周围参展商都跑过来看。这也是CHIC展馆里首次用真人模特来秀产品。”

  电话里听着这段故事,脑海不由自主地闪现出1995年CHIC上欧迪芬引发的秀效应。随后每次参展,王文宗都带着团队,试图为CHIC制造出各种创造性新效应。而CHIC,也伴随了欧迪芬一次又一个跳跃式转身。

  1995年上CHIC来找资源

  “1993年我从台湾到北京,创立欧迪芬,想做品牌但无从适应,现在很难相信当年资源的匮乏程度。接触了CHIC后,我们试图借此找合作者。不仅仅是商场渠道的,还包括广告公司、拍摄机构、策划公司等等,让欧迪芬在大陆真正落定。”

  落地,是王文宗从台湾来大陆做品牌后又一个坚定的想法。既然选择开拓这个市场,就要信赖并依托它,才能提供市场最需要的产品。最初的CHIC,给了他落地的机会,“1995年欧迪芬只在北京周边销售,怎么打开市场,让更多零售商认识我们,CHIC提供了这样平台。通过我展示,吸引了不少合作者。在开始那两次参展中,我们收获了渠道与推广的资源。”而此后的欧迪芬,迎着市场变化,展示着自我方向的调整。

  2000年后到CHIC找加盟客商

  时间转到2000年,欧迪芬已经相继推出内衣外穿、水袋文胸和中国红系列产品,这些创意性设计都引起了内衣市场乃至时尚消费不小的波动。产品在商场中受到关注,更引出了一段与加盟商的缘分故事。

  “2000年前后代理加盟开始在服装行业兴起,品牌企业纷纷意识到要面对又一次机遇。我们也开始注意加盟这条路,这次又是在CHIC上出发的。2000年欧迪芬再次参展,方向确定在寻求加盟客商上,并且一直延续了很长一段时间。我们至今合作很紧密的湖北客商,就是在那次展会上结缘的。当时这位客商一直想做内衣代理,苦于找不到门路,听说北京有个CHIC,就带着他当时的女友现在的太太一同来看看。展会前一天,他们想先到商场逛逛,看看北京都卖什么内衣。突然看到欧迪芬中国红。后来他与我讲,‘当时一下子就走不动了’。意外的是,第二天到CHIC,又看到了欧迪芬中国红,于是他们毫不犹豫,直接锁定了来谈加盟。”王文宗说有时候谈加盟合作也是缘分,但从欧迪芬与湖北客商结缘来看,还是建立在品牌文化和产品文化是否能感人的基础上。

  有了这样的体会,王文宗近一步意识到品牌文化的重要性。

  2008、2011年要用文化在CHIC上说话

  1998年王文宗就开始思考,怎么让品牌永续,让企业永续。“只有把文化扎根,品牌才有良性的发展。”随后,欧迪芬开始在文化苦旅上摸索前行。2008年时,方向逐步明晰,欧迪芬在CHIC上开始明确的展示与推广从中华元素中汲取的时尚内衣文化。“2006年前后,上海、北京、深圳都有专业的内衣展出现,这说明中国的内衣市场开始提速了,这一势头保持到2008年。2008年,我们在CHIC上开始表述欧迪芬的文化诉求,也是鉴于品牌在渠道拓展上已经成熟。那我们要打造和传递的方向自然要随之调整。内衣这个品相很特殊,不是一夜暴富的项目,需要细水长流,也就是不断的巩固、诉说和培育,市场才能逐渐活跃,品牌才能永续。文化在这其间起到了关键作用。同时这一阶段,大多数跟随CHIC近20年的中国本土时尚企业,也都开始走上塑造品牌文化这条路上。CHIC自身也在引导与迎合。”王文宗谈起品牌文化建设依旧执着而兴奋。

  短短四十分钟的通话,难以讲完整欧迪芬与CHIC共同发展的故事,但依然能从中感到对于王文宗与欧迪芬来说,他们与CHIC在一起的20年,也是企业品牌跳跃着发展的20年。

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